Que cierto producto esté colocado en un estante con visión preferente no es casual, de hecho, los fabricantes pagan complementos a los distribuidores para que su producto sea exaltado entre los demás o presentado de una forma especial que haya solicitado el fabricante.  Los datos que reflejan las ventas en relación con el tratamiento que reciben en los puntos de ventas están fuertemente vinculados.  

La experiencia comercial avala esta afirmación y, es que el volumen de ventas se puede ver en gran medida reducido si el producto pasa desapercibido en el comercio.  De igual forma, es esencial la publicidad en el mismo punto de venta.  El refuerzo de la publicidad, seduce y motiva al consumidor a dedicar su mirada a esa marca o producto que tiene a su alcance inmediato y, por lo tanto ampliar las posibilidades de compra.